[Nguyễn Thành Nhân] 7 bước bán hàng chuyên nghiệp
Khoá học này giúp xây dựng tư duy đúng đắn và kĩ năng thiết yếu cho người bán hàng chuyên nghiệp . Giảng viên: Nguyễn Thành Nhân
399,000₫
Khoá học này giúp xây dựng tư duy đúng đắn và kĩ năng thiết yếu cho người bán hàng chuyên nghiệp. Nhiều người bán hàng thường rơi vào bẫy là nói quá nhiều. Họ quá nôn nóng trình bày các đặc điểm hoặc lợi ích của sản phẩm/ dịch vụ hoặc quảng cáo quá nhiều về công ty của họ. Đây không phải là cách tiếp cận bán hàng hiệu quả. Trong khoá học này, người tham dự sẽ học cách kiểm soát cuộc nói chuyện và đặt những câu hỏi phù hợp theo một trình tự nhất định để khám phá nhu cầu của khách hàng và từ đó điều chỉnh thông điệp bán hàng tương ứng.
Ngoài ra, nhiều người chỉ bán hàng với cùng một phong cách nên có thể hiệu quả với khách hàng này nhưng lại thất bại khi áp dụng với khách hàng khác. Điểm trọng tâm của chương trình này là giúp người bán hàng đọc vị được nhiều kiểu tính cách và cung cấp nhiều cách tiếp cận đa dạng để người bán hàng chủ động điều chỉnh phong cách bán hàng sao cho phù hợp với từng loại tính cách của khách hàng.
Video
Nội dung khóa học
Phần 1-GIỚI THIỆU KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP
Bài 1-Định nghĩa về người bán hàng chuyên nghiệp
Bài 2-Kiến thức và kỹ năng của người bán hàng chuyên nghiệp
Phần 2-QUY TRÌNH BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP
Bài 3-Thái độ và tâm thế của người bán hàng chuyên nghiệp
Phần 3-KỸ NĂNG ĐẶT CÂU HỎI
Bài 4-7 bước trong quy trình bán hàng chuyên nghiệp
Phần 4-KỸ NĂNG LẮNG NGHE VÀ TRÌNH BÀY THUYẾT PHỤC
Bài 5-Nghệ thuật quản trị mối quan hệ với khách hàng
Phần 5-VƯỢT QUA LỜI TỪ CHỐI
Bài 6-Câu chuyện về người bán hàng giỏi nhất nước Mỹ
Phần 6-BÁN THÊM VÀ BÁN CHÉO
Bài 7-Khơi gợi nhu cầu với 5 câu hỏi vàng & mô hình Open
Phần 7-THẤU HIỂU TÍNH CÁCH ĐỂ CHINH PHỤC KHÁCH HÀNG
Bài 8-Thực hành đặt câu hỏi theo mô hình Open
Bài 9-Mô hình F.A.B (Features. Advantages. Benefits)
Bài 10-Trình bày thuyết phục
Bài 11-Lý do khiến khách hàng từ chối bạn
Bài 12-Quy trình APAC – vượt qua lời từ chối
Bài 13-Nguyên tắc cộng – trừ – nhân – chia
Bài 14-Kỹ thuật chốt hợp đồng 1-4
Bài 15-Kỹ thuật chốt hợp đồng 5-8
Bài 16-Bán thêm và bán chéo
Bài 17-Thực hành kỹ thuật áp dụng kĩ thuật bán thêm và bán chéo
Bài 18-Người thúc đẩy và người biểu cảm
Bài 19-Người ôn hòa và người phân tích
Bài 20-Thực hành thấu hiểu tính cách để chinh phục khách hàng
Chưa có Review